Racheter un cabinet au juste prix.
Patientèle, parts de SEL, officine : le vendeur a son chiffre, la banque a ses exigences, et c'est vous qui remboursez l'emprunt. Nous auditons, évaluons et montons votre acquisition.
Étape par étape, jusqu'à la reprise.
- Étape 1Premier examenComptes et déclarations des trois derniers exercices du cédant, bail, matériel.
- Étape 2AuditRetraitements : rémunération normale du praticien, charges exceptionnelles, loyers.
- Étape 3ÉvaluationPlusieurs méthodes croisées, un rapport argumenté pour négocier.
- Étape 4Montage & financementEn direct, par une SEL ou une holding ; plan de financement et banque.
- Étape 5Signature & repriseGaranties, clause de non-réinstallation, droits d'enregistrement, puis premier tableau de bord.
Trois approches, croisées.
Il n'existe pas de barème officiel. Une valeur défendable naît de la confrontation de plusieurs méthodes.
Les usages de la profession
Un pourcentage des recettes moyennes des dernières années, qui varie selon la spécialité, la zone et la fidélité de la patientèle.
La rentabilité
Le bénéfice retraité, une fois déduite la rémunération normale du praticien, rapporté à votre capacité de remboursement.
L'approche patrimoniale
Pour des parts de SEL ou de SCM : actif net réévalué, matériel, trésorerie, dettes et droit au bail.
Deux cabinets aux mêmes recettes ne valent pas le même prix.
- La localisation et le zonage : zone sous-dotée ou très dotée
- La régularité des recettes sur les trois dernières années
- La part des dépassements d'honoraires et des actes techniques
- La dépendance de la patientèle à la personne du cédant
- L'état des locaux, du matériel et les conditions du bail
- L'accompagnement prévu par le cédant après la reprise
Acheter en direct, ou par une société ?
En direct
Vous rachetez la patientèle à titre personnel. Simple, mais l'emprunt se rembourse avec un revenu déjà imposé et soumis à cotisations.
Par votre SEL
La société rachète la patientèle ou le matériel et rembourse avec un bénéfice taxé à l'impôt sur les sociétés.
Avec une holding
La holding rachète les parts de la SEL et rembourse grâce aux dividendes remontés avec une fiscalité réduite (régime mère-fille).
Le prix n'est qu'une partie de l'addition.
- Droits d'enregistrement sur une patientèle : 0 % jusqu'à 23 000 €, 3 % jusqu'à 200 000 €, 5 % au-delà, en principe à la charge de l'acquéreur
- Parts de SELARL : 3 % après abattement ; actions de SELAS : 0,1 %
- Frais d'acte, de garantie et de dossier bancaire
- Matériel à renouveler et travaux éventuels
- Trésorerie de démarrage, le temps que les premiers règlements arrivent
Vous cédez votre cabinet ? Nous pouvons aussi vous accompagner : évaluation argumentée, fiscalité de la plus-value et calendrier de présentation à la patientèle.
Nous contacterVos questions, nos réponses.
Combien vaut le cabinet que je veux racheter ?
Il n'existe pas de barème officiel. La valeur dépend des recettes, de leur régularité, de la zone, de la spécialité et des conditions de présentation. Le rapport d'évaluation croise plusieurs méthodes pour aboutir à une fourchette défendable.
Patientèle ou parts de société : quelle différence pour moi ?
Si le cédant exerce seul, vous rachetez son droit de présentation à la patientèle. S'il exerce en société, vous rachetez ses parts ou actions : vous reprenez alors tout le bilan de la société, ce qui impose un audit plus complet.
Faut-il faire évaluer le cabinet avant d'entrer comme associé ?
Oui. Votre prix d'entrée et vos droits dépendent directement de cette valeur. Une évaluation partagée évite bien des désaccords.
Racheter, oui. Au bon prix.
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