- Une nouvelle génération de titulaires veut faire de l'officine un véritable lieu de santé : dépistage, conseil, suivi.
- Le rachat d'une officine se prépare : évaluation, montage SEL et holding, prévisionnel et financement.
- Le pilotage (marge, stock, masse salariale, trésorerie) fait la différence entre deux officines au même chiffre d'affaires.
- La transmission s'anticipe plusieurs années à l'avance pour valoriser l'officine et alléger la fiscalité.
Retour sur le Congrès des Pharmaciens 2025
Deux journées riches en échanges au Centre des Congrès de Lyon, au contact de pharmaciens passionnés, porteurs de projets et tournés vers l'avenir du métier. Sur notre stand, les mêmes questions sont revenues : comment s'installer, comment développer son officine, comment protéger ce que l'on a construit et comment préparer la suite. Voici les principaux constats de ces échanges, et nos conseils pour y répondre.
Une nouvelle génération qui réinvente l'officine
Premier constat : de nombreux jeunes titulaires veulent faire évoluer l'officine vers un lieu plus proche du cabinet de santé, avec des espaces de dépistage, de conseil et de suivi, parfois une salle d'attente et un parcours patient repensé. Vaccination, tests rapides d'orientation diagnostique, entretiens pharmaceutiques, bilans de prévention : les nouvelles missions du pharmacien transforment l'espace et l'organisation.
Ces projets ont un coût : travaux, aménagement, recrutement, formation. Ils doivent être chiffrés et financés comme un investissement, avec une rentabilité attendue. C'est tout l'intérêt d'un prévisionnel qui intègre les honoraires de ces nouvelles missions, et pas seulement la marge sur les ventes.
Acheter une officine : les étapes clés
Évaluer le prix
Il n'existe pas de prix officiel. Les usages croisent un pourcentage du chiffre d'affaires et un multiple de l'excédent brut d'exploitation, ajustés selon l'emplacement, la tendance, la concurrence et l'état du fonds. Une officine se paie avec ses résultats futurs : le prix doit permettre de rembourser l'emprunt tout en vous laissant un revenu. Nous vous aidons à évaluer l'officine avant l'achat.
Choisir le montage
Le schéma le plus courant associe une société d'exercice libéral (SELARL ou SELAS), qui exploite l'officine, et une holding (SPFPL), qui emprunte pour acheter les titres. Les dividendes de la SEL remontent dans la holding avec une fiscalité très réduite et remboursent l'emprunt. Ce montage facilite aussi l'entrée ultérieure d'un associé ou d'un adjoint.
Financer le projet
Les banques examinent l'apport personnel, la capacité de remboursement et votre projet pour l'officine. Un prévisionnel solide, détaillant marge, charges, masse salariale et revenu disponible, est votre meilleur argument.
Évaluation, montage SEL et holding, prévisionnel, dossier bancaire : nous vous accompagnons de l'analyse jusqu'à la signature.
Échanger avec le cabinet →Piloter son officine au quotidien
Deux officines au même chiffre d'affaires peuvent dégager des résultats très différents. Les leviers à suivre de près :
- la marge, par grande famille de produits (médicaments remboursés, parapharmacie, conseil) ;
- le stock : sa rotation, sa valeur, les produits dormants ;
- la masse salariale, premier poste de charges après les achats ;
- la trésorerie : remboursements d'emprunt, échéances fiscales et sociales, délais fournisseurs ;
- les nouvelles missions, dont les honoraires renforcent la rentabilité.
Un tableau de bord mensuel, partagé avec votre expert-comptable, permet de réagir vite plutôt que de découvrir les écarts à la clôture.
Protéger et faire fructifier son patrimoine
Deuxième constat : un fort besoin d'accompagnement en gestion de patrimoine, professionnel comme personnel. Trésorerie excédentaire dans la holding, rémunération du titulaire, épargne retraite, immobilier, protection du conjoint : les choix sont nombreux et liés entre eux.
Pour cette dimension, notre société sœur Calame Patrimoine, spécialisée notamment en finance éthique, prend le relais, en coordination avec le cabinet.
Préparer la cession et le départ à la retraite
Troisième constat : de nombreux pharmaciens sont en phase de cession ou de départ à la retraite, et recherchent une stratégie pour valoriser leur officine et le capital accumulé. Quelques principes :
- Anticiper : une transmission se prépare plusieurs années à l'avance, pour présenter des comptes attractifs et trouver le bon repreneur.
- Choisir entre la cession du fonds et la cession des titres de la société : les conséquences fiscales et juridiques ne sont pas les mêmes.
- Étudier les régimes d'exonération ou d'abattement sur les plus-values, notamment en cas de départ à la retraite, qui s'appliquent sous conditions.
- Organiser l'après : placement du prix de cession, revenus de la retraite, transmission à la famille.
L'entrée progressive d'un adjoint au capital est aussi une voie de transmission en douceur, que le montage SEL et holding facilite.
L'expert-comptable, bras droit du titulaire
Dernier constat, et non des moindres : l'expert-comptable est véritablement le bras droit du dirigeant d'officine, au cœur de ses décisions stratégiques. Au-delà des comptes annuels, il éclaire l'achat, le financement, le pilotage, la rémunération et la transmission.
Merci à toutes celles et ceux venus échanger avec nous sur le stand. Calame Consulting reste plus que jamais engagé aux côtés des pharmaciens, de la création à la transmission de leur officine.
Questions fréquentes
Comment est fixé le prix d'une officine ?
Il n'existe pas de prix officiel. Les usages croisent un pourcentage du chiffre d'affaires et un multiple de l'excédent brut d'exploitation, ajustés selon l'emplacement, la tendance, la concurrence et l'état du fonds. Le prix doit rester compatible avec le remboursement de l'emprunt.
Quel montage pour racheter une officine ?
Le schéma le plus courant associe une SEL (SELARL ou SELAS), qui exploite l'officine, et une holding (SPFPL), qui emprunte pour acheter les titres. Les dividendes remontés de la SEL remboursent l'emprunt avec une fiscalité réduite.
Quand préparer la transmission de son officine ?
Idéalement plusieurs années avant la cession, pour présenter des comptes attractifs, choisir entre cession du fonds et cession des titres, et vérifier les conditions des régimes d'exonération des plus-values, notamment en cas de départ à la retraite.
Pourquoi un expert-comptable spécialisé en pharmacie ?
Parce que la pharmacie a ses propres repères : marge par famille de produits, gestion du stock, nouvelles missions rémunérées, montages SEL et holding. Un expert-comptable spécialisé compare votre officine à ces repères et vous aide à décider.
Fondatrice de Calame Consulting, cabinet dédié exclusivement aux professionnels de santé. Elle accompagne les sages-femmes libérales de l'installation à la transmission, partout en France.
Découvrir le cabinet →Article inspiré de la présence de Calame Consulting au Congrès des Pharmaciens 2025, au Centre des Congrès de Lyon (stand C4). Article d'information générale, à jour au 30 octobre 2026 : il ne remplace pas l'analyse de votre situation.